故事背景：

羅伯在晚餐時向帕蒂“科普”了一些有關(guān)銦知識。第二天，帕蒂向邁克馬迪根和山姆展示了最具成本效益方案，沒想到邁克還邀請了供應(yīng)商雷克斯參加討論…

帕蒂想讓皮特在老板面前表現(xiàn)一下，于是她點點頭讓他來向大家展示數(shù)據(jù)。

“的確，Pinnacle的生產(chǎn)線成本僅為Optoplace生產(chǎn)線的70%， 也就是‘擁有成本’更低。但是，如果選擇Pinnacle，我們將損失慘重，因為它每周的正常運行時間少了六個小時?！逼ぬ亻_始說道。

托蘭特怒氣沖沖地說：“每周六小時沒法與節(jié)省30%的擁有成本相比。我們在談?wù)摰氖浅^60萬美元的投資成本差異。”

聽到這里帕蒂心想，為什么那些論點不好的人語法也這么糟糕。

“托蘭特說得有道理，皮特?！瘪R迪根插話道。

“是的，我們提議的方案每條生產(chǎn)線投資要66萬美元，外加約每年4萬美元的服務(wù)費。”皮特笑著回應(yīng)道。

“我早就告訴過你了?！蓖刑m特得意地說。

皮特不慌不忙地打開了下一張幻燈片，展示了數(shù)據(jù)對比。

皮特解釋道：“三班輪班條件下，高利潤生產(chǎn)線平均每周會多出6小時的正常運行時間，也就是說每年每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量增加22000個，利潤增加34萬美元?！?/p>

托蘭特反駁道：“但是，這仍不及低擁有成本方案節(jié)省下來的66萬美元?！?/p>

“額外投資成本已經(jīng)計算在內(nèi)了。”皮特平靜地回答道。

“好吧，托蘭特，這次你輸了?！边~克·馬迪根一錘定音，這表示這次討論已經(jīng)結(jié)束了。

托蘭特看起來并不氣餒，很快又提高嗓門質(zhì)疑道：“焊膏呢？Ultima每克的成本比ElectroMaterials的焊膏低0.02美元?！?/p>

“對?！迸恋僬f?！暗?，Ultima錫膏的暫停的響應(yīng)很差的，產(chǎn)線不得不把錫膏放回罐子再次攪拌后才能正常印刷?！?/p>

托蘭特不等帕蒂說完就打斷她，“幾分鐘攪拌時間抵不上每克兩美分成本下降吧。”

“錯?！迸恋僖膊豢蜌饬??！懊看紊a(chǎn)線臨時停機，第一塊板都要報廢或者擦拭后重工，因為轉(zhuǎn)印效率無法滿足要求了，我們?yōu)榇嗣恐軗p失一個小時的生產(chǎn)時間。此外，當長時間印刷后，焊膏會變稀，不得不提早更換新的錫膏。從數(shù)據(jù)上看，實際上Ultima焊膏成本更高，因為錫膏浪費增加了。然而，時間損失才是我們財務(wù)上最大損失?！?/p>

“每周只損失一個小時！”托蘭特尖叫道?！拔一ㄔ谖鼰?、休息上的時間都比這多，每周一小時不可能有多大區(qū)別。”

帕蒂不動聲色地展示了另一張利潤比較的幻燈片。

帕蒂不緊不慢說道：“如數(shù)據(jù)所示，使用Ultima焊膏令我們在每周一小時的時間里損失了3700多個產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線每年損失超過14萬美元的利潤，每周一小時就是每年52小時?！?/p>

聽到這里，托蘭特一拳重重砸在桌子上，收拾好公文包，氣沖沖地離開了房間。

帕蒂、皮特、馬迪根和山姆面面相覷。

“看來，他近期應(yīng)該不會來煩我們了。”皮特笑著說。

“干得好，帕蒂和皮特?！瘪R迪根說?！白屛覀冎贫ㄒ粋€實施計劃，在可行的情況下，分階段實施你們建議的所有內(nèi)容?！?/p>

聽到馬迪根稱呼她和皮特的名字時，帕蒂甚至有幾分驚訝。
“當然可以，邁克?！彼卮稹＿@是她第一次直呼他的名字。

帕蒂調(diào)侃道：“還好托蘭特沒來得及推銷他的焊片，他的焊片助焊劑太多容易把吸嘴粘住?！?/p>

聽到這里，他們都一起笑了起來，會議在輕松氣氛中結(jié)束了。

后續(xù)還會有哪些精彩故事呢？敬請期待下集《案例分享（三十六）：每克一美分》